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2022全网络运营十大关键词
最终营销关键词还是归结为一个“难”字，但是深挖之后会发现，这个“难”字背后隐藏着很多机会。
回顾2019年的营销界，我只需要一句话来概括:营销工作变了！
刷屏时代后，传播渠道的流量已经见顶，旧泡沫被戳破，新泡沫也在膨胀，各种造币频繁，品牌广告预算吃紧，各种哀嚎无处不在。但也有不少新消费品牌在危机中同样出现转机，比如完美日记，钟雪的高级现象级品牌例子。
可以说，2019年，商场经济低迷惨淡，品牌面临洗牌。赢了新商场、新流量、新营销方式的，赢了全国。我把今年的市场调查总结为10个关键词。今天，我们来分享讨论一下:
0z一代
“吃西餐？人均200。”
“走！”
“吃火锅？人均100。”
“走！”
“吃羊肉串？人均50。”
“走！”
“外卖20。”
“抢钱！”
1000元可以花，10元必须省，柠檬精，夸夸群，00后俚语……这些让人应接不暇的现象级爆红现象，都指向了C位出道的Z世代。
Z世代(指出90年代中期至2010年出生的年轻群体)以C位出道，逐渐取代千禧一代(指出1982年至2000年出生的年轻群体)，成为各大品牌的消费主力。
数据显示，2019年，中国的消费商场目前已经扩张了34%。在此期间，超过65%的增量是由90后和00后带来的，未来的消费者将主要是90后和00后。这几代人从来没有遭受过经济上的匮乏，享受着更高的教育水平，视野也更开阔，所以他们对品牌的诉求与老一辈人有很大的不同。
他们是互联网的原住民。虽然赚的不多，但他们并不因此而放弃对精致的追求。对于他们向往的生活，喜欢的事物，“月光”精致的穷:穷得平平淡淡，活得逍遥自在。
今年Z世代这个消费群体用几个现象级的东西改写了大众的认知:一个是炸鞋，一个是炸盲盒。
原来这一代年轻人并不像很多品牌认为的“狂拽、爆、酷、挂、爆”那么简单。Z世代正在颠覆我们的品牌思维逻辑。
所以，了解年轻人的方式不能只看到一个现象，要回到自己的空间去解读。而是要回归年轻人自身的成长环境，然后找到品牌与年轻人之间的人文共同点，与他们走在同一条路上。
回头看品牌，当1.9亿Z世代成为消费支柱，而你却不理解他，这是多么绝望的分配。
02私有域流量
“国难流已久！”
如果说互联网的上半场是增量的竞争，那么下半场就是存量的竞争，是硬核的、严酷的竞争。为什么私有域流量在这一年不断被提及？
我的理解是，互联网过剩的时候，网抓鱼，一条抓一条，但是鱼太多了，野塘(公有领域)的鱼太多了。谁在乎私有域流量？
目前私域流量这么火，很明显反映了一个问题，就是congees太多，蛋糕不再做大，但想分一杯羹的人越来越多，客户的低转化遇到高成本助推；从互联网的游牧时代到农耕时代，面对新的现实，企业不得不从头审视客户的价值。早些年，他们只求转型和购买。现在也考虑能不能让客户继续复购再复购；甚至让老客户带新客户。
所以私域流量的兴起，代表了企业从流量收割到寻求“客户终身价值”的初步思维转变。
03淘宝直播
“全是女生！你准备好了吗？”
“加油，连起来！”
“3，2，1，卖完了！”
如果说2018年的淘宝直播是在造风，那么2019年，这股风终于吹起来了。
在今年的双11大战中，淘宝直播成为商家带货的标配，被提到了前所未有的高度。2019年，淘宝直播在双11交出了200亿的成绩单。
以维雅和李佳琪为代表的淘宝主播，一开始就在讲电商和新零售。
随着全民的火爆，各路红人和明星都在争先恐后的抢占直播的剩余。有一段时间，只要有本地网，就会有直播间。
但在热潮的背后，直播的另一边，却是“连续翻车”。虚假宣传、假货、明星不能带货等争议也随之而来。
我的想法是，品牌不要沉浸在淘宝直播中。淘宝直播可以提供“另一把柴”，不能扶贫，更多的是锦上添花。它带货的天赋不是神话。作为营销生态闭环中的一步，只是品牌解决方案中流量转化的一个环节。
04国潮来了。
潮水来了，他真的来了。
当穿着老干妈毛衣，周黑鸭口红，背着云南白药挎包，坐在王耔的小馒头沙发上，吃着故宫最新出的古风野兽冰淇淋，看着一场东方时尚的李宁纽约时装周成为一景，世界仿佛断了一堵墙。
随着年轻一代对中国元素的审美倾向，国潮所展现的魅力已经不逊于欧美潮牌。
“以国为潮”成为当前消费的新趋势，购买、使用、晒国货成为这个时代年轻人的新时尚。
然而，消费者在“种草”时可能会“踩雷”，火热的“全民热潮”背后也有隐忧。
我们看到的更多的是“泛国潮”，甚至是“伪国潮”。很多品牌只是把“国潮”当成噱头，把文化当成外壳，只堆砌元素符号，而没有培养核心价值。
比如改变我国风格的产品包装，拉上另一个不占便宜的品牌跨界，然后强行把两个完全不相关的产品捆绑在一起，然后全力刷话题，赚一把舆论眼球。然后就没有了。
那么，人才如何让国潮走得更远呢？在我看来，国潮只能是一个侧面，而不能是品牌的全貌，否则简直就是掉进了观众群，顾此失彼，捡了芝麻丢了西瓜。
05新消费
都说2019年会很艰难，但是危险中你看不到机会。新品牌产生增多，新国货如雨后春笋。当你在辛辛苦苦搬砖的时候，别人早就生了，炸了。
比如Luckin咖啡。
上市8个月，店铺第三季度扭亏为盈，充分说明了什么是“中国速度”。
比如完美日记。
诞生不到三年，就能赶超老牌经典，超越海外大牌，被誉为国产化妆品NO1。
比如李宁安踏等运动品牌。
谁能想到，李宁安踏这个早年被消费者纳入白话文趣味和直男审美代名词的国产运动品牌，如今却变成了一个时尚又“光鲜”的国产品牌。刷完存在感，重回商场C位，也成功“出圈”，引发一波火爆热闹的全民潮流。
比如熊猫不拿蛋糕。
在不到两年的时间里，熊猫敏感地覆盖了惠州、广州、成都、厦门等10个城市，用户近500万，月营收超3000万，数千万元Pre-A轮融资。
当很多人还在用经验主义质疑和评判他们的时候，他们的速度已经突破了工作天花板。
加上一些未提及的品牌，这些品牌逆势而上，正在改写新消费浪潮的剧本。
当然，每份工作都有它的激情和优势。在背面，好处是把各个环节都磨硬，提高效率，不断迭代，这样你会有更大的成功概率，找到一个增长点。
早些年一二线城市相爱相杀，现在下沉的商场互相抢占，你逃不掉一起做产品。你需要好的内容和好的服务...不然还是很难的。
06产品与效果的结合
对于苦海中挣扎的品牌来说，永恒的营销问题就是广告费浪费了一半，不知道浪费在哪里了。
所以2019年把产品和效果的结合摆上了台面，大声喊出了这个概念，有重构营销方式的可能。
当时对于产品与效果的结合，广告营销圈有很多主流结论，也有很多讨论，都不谋而合:
产品和效果的结合是一个伪概念；
快消品牌，不要相信产品和效果的结合；
品效结合只存在于KOL和乙方的包装中；
产品和效果的结合毁了整个互联网广告；
产品和效果的结合是一小部分人掌握天赋的关键技术。
产品和效果的结合是互联网用户的最新手册。
产品和效果的结合就是骑墙派，根据不同的场景做出不同的判断。
(以上总结来自网络)
也正是基于此，老板心照不宣地为品牌部和甲方为乙方建立了新的ROI标准，做品牌，还是功能性投资。如果不体现在收入的增加上，无异于耍流氓。
我的想法是，如果说过去商场的业态允许“产品”和“效果”互不相同，那么当一部手机可以全国通用的时候，产品和效果的结合将成为这个商业社会的自然选择，尤其是在品牌广泛、更加强调“效果”的背景下，“产品”不是居高临下，而是在“效果”的层面上兴风作浪，甚至挑起风波
07下沉商场
如果说淘宝敲开了中国电商的第一扇门，那么拼多多则打破了零售资源一直在头部城市相遇的规则，让早年不被电商巨头关注的线下小镇年轻人成为了消费商城中的新贵，也掀起了线下商城流量的激烈争夺战。
我们知道，下沉商城的消费群体和场景发生了变化。下沉商城的营销需要品牌商做哪些改变？
这是我早年在常识星球上写的，今天我搬出来和大家分享:
区别在一二线城市，和新一线城市，二三线下沉商场的触达过程相对较短，是新增互联网用户的主力。
他们的特点是:依赖熟人交流，对价格更敏感，闲暇时间更多，娱乐需求更大，很快接触互联网。易于操作的活动更有利于他们的快速融合。
所以我们在品牌营销中应该做的是:营销下沉。
在下沉商场做营销，不能只幻想按照收入水平消费，还要真正了解当地人的需求和消费习惯。做好消费者洞察，深入了解下沉用户的文化环境和痛点，进而制作吸引人们共识的营销内容，满足消费者需求。
另一方面，在一线城市，或许品牌更愿意选择“线上营销”的方式，而在下沉的商场，人们更愿意参与一些全城的大活动。一是愿意凑热闹，二是愿意消磨时间，三是愿意和熟人保持联系。除非和当地人关注的话题密切相关，否则网络营销根本就被有钱人“忽略”了。
所以在二三线城市做营销，要适当脱离一线城市的“线上思维”，适当制造一些大事件，吸引全城参与，从而引爆全城口碑。
08个人IP
互联网时代，人设=IP，IP=是否可靠，是否可靠=能否实现。
毫无疑问，商业价值正在传递给人们，个人力量已经发生了变化，这是一个长期趋势。就像微信说的，再小的个体也有自己的品牌。
互联网扩大了每个人的价值，常识付费，人数众多，网络名人带货……似乎每个人都可能通过打造个人IP实现粉丝经济，一夜成名。
但是我要慎重的告诉你:不是每个人都适合做IP。
首先，成为IP的道路就像一场马拉松。一路没有花，有时候可能还是无尽的孤独和深深的打击。
而且，IP之路能成功不是因为你努力，也不是因为你比别人努力，你就一定会成为一个IP。
很多人忽略了成为个人IP是需要付出的时间和价值，往往希望能马上变现。这种心态恰好是个人IP的大敌，但是在长期看不到希望的预兆的情况下，你有勇气坚持下去吗？
09停更双微微抖动。
大众诞生7年，微博诞生10年，Tik Tok诞生近3年，但我们发现新媒体越来越难做了。尤其对于企业来说，已经提前步入了新媒体的“更年期”。
尤其是今年上半年，随着“传媒女王”米萌和今年下半年雨果的出现，群众的处境越来越严峻，越来越多的人迷茫地喊出:
人群已经成了红海，不要再做人群了。企业“越停越抖”。
群众真的像我们说的那样没落了吗？新媒体编辑除了转行就没有出路了吗？
我不这么认为。
大众是企业品牌的第一战场，是在主流潮流中发力的关键途径。他们在很大程度上占据了用户的时间和注意力，在品牌传播和用户池培养上还是有天然优势的。如果一个企业群发号不见了，就意味着整个朋友圈的战场没了。
10困难
综上所述，毫无疑问，2019年的营销关键词只有一个:难。
“梅花香满雪，虫冻死不奇怪。”
危机是洗牌，是从无到有的资源配置和排名。冬天越冷，对某些人来说机会越好，但这是我在木兰姐妹品牌社区说的:
